No deje ningún asunto fuera de la mesa de negociación

Cinco Consejos de negociación para compañías mineras: #5 No deje ningún asunto fuera de la mesa de negociación

En las negociaciones de una compañía minera con frecuencia hay muchos asuntos que resolver. Es importante ponerlos todos sobre la mesa antes de comenzar. No hay nada más dañino para el buen curso de una negociación que traer nuevos asuntos a última hora. Además de sugerir mala fe, se pone a las partes en una nueva discusión donde entran en juego los asuntos que ya estaban resueltos. A menudo, el resultado es el desacuerdo, aunque hubiera habido la posibilidad de cerrar una buena negociación.En las negociaciones de una compañía minera con frecuencia hay muchos asuntos que resolver. Es importante ponerlos todos sobre la mesa antes de comenzar. No hay nada más dañino para el buen curso de una negociación que traer nuevos asuntos a última hora. Además de sugerir mala fe, se pone a las partes en una nueva discusión donde entran en juego los asuntos que ya estaban resueltos. A menudo, el resultado es el desacuerdo, aunque hubiera habido la posibilidad de cerrar una buena negociación.

He aquí un ejemplo:

Una compañía minera pequeña está negociando una opción y una alianza con una compañía grande. Los asuntos comunes son el pago, los compromisos de trabajo y los plazos. Pero, durante la negociación podrían surgir estos otros asuntos:• área de interés mutuo

• regalías y derechos de compra de regalías

• fórmula de dilución• cesión de tierras y el derecho a la recompra de dichas tierras

• acceso a propiedades• acceso a información técnica

• derechos de asignación

Presentar estos asuntos al principio no sólo demuestra que usted conoce su negocio, sino que le permite enfocarse en asuntos de mayor importancia. Inclusive si usted presenta asuntos que pueden resultar beneficiosos para la otra parte (compra de regalías, por ejemplo), la primera oferta que haga puede ser aceptada y podrá obtener mejores resultados (vea el consejo #3).

En resumen, considerar todos los aspectos les permite a las partes evaluar cuáles son sus intereses antes de estar en una posición que sea difícil de cambiar. Recordar el siguiente orden: asuntos, intereses y luego posiciones, lo pondrá en una situación de ganar-ganar en un menor tiempo.

“No deje ningún asunto fuera de la mesa de negociación” es el último de los cinco consejos de negociación para compañías mineras que he compartido con ustedes.


Chuck Higgins

Director Gerente
Pilot Law LLP
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Encuentre estos otros consejos:
#1 PRESTE IGUAL ATENCIÓN AL PLAN B QUE AL PLAN A
#2 NO APUESTE CONTRA USTED MISMO
#3 NO DUDE EN HACER LA PRIMERA OFERTA
#4 VISITE AL OTRO EN SU OFICINA

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