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El “acuerdo de principio” sobre un reemplazo para el TLCAN entre Canadá, EE. UU. y México (el Acuerdo entre Estados Unidos, México y Canadá, AEUMC) alcanzado el 30 de septiembre de 2018 después de 13 meses de negociación, aún no es un acuerdo formal. Todavía tiene que pasar por una…
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La conclusión de un acuerdo de principio (que es todo lo que hay por ahora) entre el gobierno de Trump y los de Canadá y México el 30 de septiembre de 2018 marcó la culminación de 13 meses de negociación en los que ha prevalecido, muchas veces, un inaudito halo…
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Pilot Law LLP se complace en anunciar que Mark Sills se ha unido a nuestra firma como colega. Mark nació en Toronto, pero vivió muchos años en Montreal. Se enfoca principalmente en el comercio internacional, medidas contra la corrupción y asuntos de responsabilidad social corporativa. Ha asesorado tanto a gobiernos…
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En las negociaciones de una compañía minera con frecuencia hay muchos asuntos que resolver. Es importante ponerlos todos sobre la mesa antes de comenzar. No hay nada más dañino para el buen curso de una negociación que traer nuevos asuntos a última hora. Además de sugerir mala fe, se pone…
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Las partes de una negociación suelen pensar que aceptar reunirse en la oficina del otro, y no en un lugar neutro o, en el mejor de los casos, en la oficina propia, es una señal de debilidad. Yo no pienso igual. Al reunirse en la oficina de la otra parte,…
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En general, las partes de una negociación – las compañías mineras no son la excepción – se niegan a hacer la primera oferta; prefieren esperar a que la otra parte dé el primer paso. Sin embargo, hay buenas razones por las cuales es mejor ser el primero. Veamos:En general, las…
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Uno de los peores errores que se comenten en las negociaciones es “apostar contra uno mismo”, es decir, colocar una oferta en la mesa y proceder a mejorarla, sin haber recibido una contra-oferta por la otra parte. Este error es particularmente prevalente cuando existe un desequilibrio de poder en la…
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Quizás sea obvio para algunos, pero a veces no vale la pena continuar ciertas negociaciones en la industria minera cuando aparece una mejor alternativa a la propuesta en negociación. Recuerdo que una vez estaba trabajando en un financiamiento para una compañía minera, y los términos, que al comienzo parecían muy…
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“Una compañía que esté planificando registrar un folleto de emisión, debe considerar hacerlo poco tiempo después de registrar su Documento de Información Anual y los estados financieros auditados que la acompañan, así como la discusión y análisis de gerencia (MD&A).” Después de leer nuestro artículo del 28 de febrero sobre…
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FOLLETO DE EMISIÓN – SIETE DÍAS HÁBILES DESDE EL ANUNCIO DEL ACUERDO HASTA EL DINERO EN EL BANCO El 13 de febrero de 2018 nuestro cliente eCobalt Solutions Inc. anunció el financiamiento de una colocación en firme de 26 millones de dólares, con una opción de sobre-asignación del 15%. El…
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